Si us pregunteu si l'assegurança de vida és una bona carrera professional per seguir, hi ha una sèrie de factors a tenir en compte. La indústria de les assegurances de vida és sens dubte un segment ampli i en creixement de la indústria global dels serveis financers. És possible guanyar-se la vida bé en el sector de les assegurances de vida si estàs ben preparat per tenir èxit com a representant de vendes d'assegurances de vida, actuari o assegurador.
Representants de vendes d'assegurances de vida
Vendre assegurances de vida és el camí més habitual per entrar al camp de les assegurances de vida. Els agents d'assegurances de vida solen treballar amb una comissió del 100%, de manera que la quantitat que una persona pot guanyar en aquesta ocupació pot variar significativament. Les persones que treballen dur en la prospecció de clients i són bones per tancar vendes poden fer-ho molt bé, mentre que altres poden veure pocs o cap ingressos. Pot ser difícil guanyar-se la vida en aquest camp, sobretot al principi, però els que tenen èxit poden guanyar molts diners immediatament i en el futur.
- Com a professionals de vendes externs, els representants d'assegurances de vida estan exempts de la disposició del salari mínim de la Llei de normes laborals justes. Això significa que la seva compensació es pot basar completament en comissions, sense un salari base garantit.
- Segons Comparably.com, la paga mitjana dels representants de vendes d'assegurances de vida als Estats Units és d'uns 59.000 dòlars anuals, amb algunes persones que guanyen molt menys i moltes guanyen molt més.
- La quantitat que es guanya per cada pòlissa venuda varia en funció de la companyia d'assegurances de vida per a la qual treballa. La majoria de les empreses paguen una part important de la prima del primer any als representants de vendes (fins a un 80 o fins i tot un 90 per cent).
- Els representants d'assegurances de vida que es mantenen en el sector també guanyen ingressos residuals en vendes anteriors, ja que una part de les primes de renovació de cada any (generalment al voltant del cinc per cent), es paga a la persona que va vendre inicialment la pòlissa.
- El contracte entre l'empresa i el representant comercial determina com s'han de pagar els residus. Normalment, els que abandonen l'empresa durant els primers anys de feina no reben ingressos residuals del que van vendre.
- Els representants de vendes d'assegurances de vida han de tenir una llicència d'acord amb les lleis d'assegurances dels estats en què sol·liciten negocis i venen pòlisses. Normalment han de tenir llicència com a productors d'assegurances.
- Els consumidors tenen opcions quan es tracta d'assegurances de vida; no han de comprar directament a un representant de vendes d'assegurances de vida. Aquest fet fa que aquest camp sigui especialment competitiu i desafiant. Per exemple:
- Les persones que treballen per a una empresa que ofereix beneficis als empleats sovint reben una assegurança de vida pagada per l'empresa i poden optar per comprar una cobertura addicional al proveïdor que utilitza el seu ocupador.
- Els assessors financers i les companyies d'assegurances de pràctica general (com les que ofereixen cobertura per a la llar i l'automòbil) sovint també venen productes d'assegurança de vida. És probable que moltes persones compren a algú amb qui ja tenen una relació.
Actuaris d'assegurances de vida
L'anàlisi de riscos és un aspecte important de la indústria d'assegurances de vida. Els actuaris són un tipus especial d'analista de negocis que se centra en el risc i la probabilitat en relació amb el tipus de pòlissa d'assegurança que ven una empresa. Per a les assegurances de vida, el treball dels actuaris implica analitzar els factors que afecten la probabilitat que una empresa hagi de pagar una pòlissa, tenint en compte determinats criteris, com ara l'edat, el pes, el fumador/no fumador, l'ocupació, la història clínica, etc.). Determinen quines tarifes ha de cobrar una companyia d'assegurances de vida per a les pòlisses que es troben dins de determinades categories de risc.
- Segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals (BLS), la paga mitjana dels actuaris (a tots els tipus d'assegurances) és de més de 111.000 dòlars anuals. ZipRecruiter indica que el salari mitjà anual dels actuaris d'assegurances de vida és d'uns 107.000 dòlars.
-
Treballar com a actuari requereix un títol en a>
Home irreconeixible omplint un document - BLS indica que la paga mitjana dels asseguradors d'assegurances (a tots els sectors) supera els 71.000 dòlars anuals. ZipRecruiter informa d'una quantitat similar a la compensació anual mitjana per a les asseguradores de vida.
- La majoria de les companyies d'assegurances de vida prefereixen contractar asseguradors que tinguin almenys una llicenciatura en administració d'empreses o un camp estretament relacionat.
- Les asseguradores no han de tenir llicència, tot i que alguns empresaris poden exigir als seus asseguradors que obtinguin una llicència de productor d'assegurances de totes maneres.
- Els asseguradors amb experiència que vulguin distingir-se poden optar per sol·licitar la certificació com a Chartered Life Underwriter (CLU).
- BLS prediu que el nombre de llocs de treball per a asseguradors disminuirà un cinc per cent entre el 2020 i el 2030. És probable que això sigui degut a una major dependència de la tecnologia en el sector de les assegurances.
Escollir la millor carrera professional per a tu
Si sou un professional de vendes automotivat que busca feina en un camp amb un potencial d'ingressos il·limitat, treballar com a representant de vendes d'assegurances de vida pot ser perfecte per a vos altres. El mateix passa amb les feines d'actuari i assegurador si sou una persona altament analítica que busca posar els vostres coneixements sobre negocis i estadístiques per treballar com a professional de gestió de riscos. Si no estàs decidit i vols explorar altres oportunitats, revisa una selecció de feines demanades amb futurs segurs. Per obtenir encara més idees, consulteu aquesta llista de 100 de les millors carreres. Segur que trobareu diverses opcions que despertaran el vostre interès.
