Comprar productes a l'engròs i vendre'ls a preus minoristes pot ser la base d'un model de negoci sòlid. El concepte és senzill: un producte es compra a un preu baix i es ven a un preu més alt. Tanmateix, per convertir-se en un minorista d'èxit, hi ha molt més que comprar a un preu baix i vendre alt, sobretot determinar què vendre, on comprar-lo i com vendre'l amb benefici.
Decidir què vendre al detall
Escollir els productes adequats per oferir és una de les parts més divertides d'una empresa minorista. Més important encara, el producte adequat pot determinar l'èxit empresarial. Alguns minoristes se centren en productes relacionats amb passions personals com ara l'esport o causes socials. D' altres simplement segueixen la tendència: el que està de moda avui es converteix en un producte a la venda demà. Altres encara identifiquen una necessitat del mercat, com ara equipament per a nadons aptes per al rentavaixelles, i creen una cartera basada en el nínxol.
Abans de fer qualsevol inversió important, és clau determinar que els productes es poden comprar a baix cost i que hi hagi una demanda adequada perquè els articles es puguin vendre a un preu rendible.
Productes a l'engròs que es venen bé
Quan busqueu productes per invertir, és important investigar amb què tenen èxit altres venedors. Els productes de nínxol són venedors forts que utilitzen mètodes en línia perquè podeu orientar-vos a un mercat específic interessat en aquest producte de manera eficaç amb les xarxes socials i altres eines de màrqueting web. Alguns dels productes més populars per comprar i revendre amb beneficis són:
- Productes alimentaris que promouen els beneficis per a la salut i la portabilitat
- Embolcalls, envasos, subministraments culinaris i fins i tot productes femenins ecològics
- Productes d'oli de CBD (tot i que això pot comportar problemes legals segons el lloc on vius i vens)
- Roba especial, com mitjons inusuals, equipament per a l'exterior i roba relacionada amb el fandom
- Productes alimentaris especials com ara tes rars, cafès únics i cerveses artesanes
- Smartphone i accessoris
- Productes per a mascotes com ara aliments, roba, joguines i material especialitzat
Com trobar proveïdors a l'engròs
No importa el producte, una clau per a una venda al detall amb èxit és seleccionar la millor font per comprar el producte a un baix cost amb un mínim de maldecaps. Aquest pas requereix una gran quantitat de treball i investigació, amb milers de distribuïdors i operacions de magatzem que competeixen per negocis. Trobar el millor venedor per utilitzar-lo per comprar a granel per a la revenda és fonamental per a l'èxit del vostre negoci.
Majoristes en línia
De lluny, la manera més popular en què els nous minoristes adquireixen productes per a la seva revenda és a través dels majoristes en línia. La font integral més gran de proveïdors globals és Alibaba.com, que ofereix grans quantitats o compres "a granel" a proveïdors d'arreu del món. A més, milers de fabricants apareixen amb directoris que ofereixen als minoristes una varietat d'opcions en distribuïdors majoristes.
Els directoris de bona reputació inclouen:
- Central de venda a l'engròs: aquest directori enumera una varietat d'empreses a l'engròs i es pot accedir gratuïtament.
- DOBA: la fàcil interfície d'usuari d'aquesta empresa permet a un minorista seleccionar una gran varietat de productes de diversos proveïdors des del seu lloc web. Comença amb una prova gratuïta i després paga una quota de subscripció mensual.
- SaleHoo: per una quota anual (menys de 100 dòlars), els minoristes accedeixen a un directori de més de 8.000 proveïdors d'enviament directe i de compra a granel prèviament seleccionats. Els clients nous poden llançar els pneumàtics primer amb una garantia de devolució de 60 dies.
- Marques a tot el món: aquest lloc ofereix un directori de més de 1.000 distribuïdors a granel i enviadors. La quota de pertinença és de 299 $.
Abans de fer una inversió en qualsevol directori, feu aquestes preguntes:
- Hi ha una quota per unir-se al club o al lloc web a l'engròs?
- Quina quantitat de compra es necessita per obtenir un bon preu?
- Un minorista pot comunicar-se fàcilment amb el proveïdor?
- Hi ha alguna queixa sobre el majorista?
- L'empresa enviarà directament a un client (enviament directe) o s'ha d'organitzar l'enviament per separat?
Contestar aquestes preguntes us pot ajudar a seleccionar l'empresa majorista adequada.
Fonts alternatives d'articles a l'engròs
Els productes no s'han de limitar als disponibles als majoristes en línia. Els llocs alternatius per trobar productes de baix cost que es poden vendre amb benefici inclouen articles fets per artesans o artesans locals, productes venuts a les botigues de fàbrica al costat d'una instal·lació de fabricació i vendes d'excés o de liquidació a la gran botiga local. La clau és assegurar-se que el producte es pot vendre amb benefici, fins i tot després de comptabilitzar l'enviament i la manipulació.
Vent els productes
Un cop seleccionats els productes i les fonts, és hora d'explicar-ho al món, posar els productes en mans dels clients, cobrar i oferir un servei excel·lent després de la venda. Això implicarà un pla de màrqueting i logística que inclou:
- Aprofitar nous canals de mitjans com ara xarxes socials, bàners als llocs web i anuncis classificats en línia.
- Ús de plataformes de vendes de tercers com eBay i Amazon.com.
- Crear la teva pròpia botiga en línia única que no només promocioni el producte, sinó que també ofereix una manera segura de comprar als clients.
- Trobar llocs locals per a la venda de productes, com ara botigues de maó i morter, a fires locals, a través d'anuncis a Craigslist o a través de Facebook Marketplace o llocs de venda de jardineria.
- Determinar el vostre procés d'enviament, com ara contractar un servei de compliment com Amazon.com o subcontractar a un proveïdor de logística de tercers.
- Configurar un compte de comerciant per acceptar pagaments. L'ús de PayPal o altres passarel·les segures accessibles pot ser una manera senzilla d'acceptar pagaments en línia o en persona.
- Disposar d'un procés per a l'assistència del producte, com ara un centre de trucades d'atenció al client per gestionar els problemes rutinaris de manera ràpida i assequible.
Primer els conceptes bàsics de l'empresa
Abans de fer la primera venda, un nou minorista haurà de disposar d'una sèrie de mecanismes estatals, federals i legals. Una visió general completa del nou negoci pot ser útil per assegurar-vos que no es perdin articles importants. En particular, la nova empresa hauria de tenir un coneixement ferm de:
- Determinar com es crearà o incorporarà l'empresa
- La necessitat d'una llicència comercial o comercial
- El mètode per cobrar i pagar l'impost sobre vendes i obtenir una identificació fiscal federal
- Assegurança de responsabilitat civil empresarial
Una planificació acurada pot evitar molts inconvenients després. Els propietaris d'empreses poden voler considerar contractar un entrenador per garantir la responsabilitat i ajudar a consolidar l'èxit.
És necessari un número d'identificació fiscal?
A més d'un número d'identificació fiscal federal com a requisit, si la vostra entitat fiscal no és una empresa individual, probablement necessitareu un identificador fiscal de vendes. Cada estat té requisits diferents, però la majoria requereix que presenteu tràmits per obtenir un identificador fiscal estatal perquè es puguin cobrar els impostos sobre les vendes dels béns que veneu. Els estats que actualment no requereixen un identificador fiscal de vendes són Alaska, Delaware, Montana, New Hampshire i Oregon.
Certificats de revenda
Un certificat de revenda no és necessàriament necessari per comprar a l'engròs i vendre la mercaderia, però molts majoristes ho requeriran o demanaran una prova d'un identificador fiscal de vendes. Altres no ho acceptaran i us demanaran que pagueu impostos per avançat. L'avantatge de tenir un certificat de revenda és que podeu comprar els béns lliures d'impostos per als venedors que els ho permetin. El procés per obtenir un certificat de revenda difereix d'un estat a l' altre i heu de tenir un identificador d'impost sobre vendes per obtenir-ne un, tret que el vostre estat no reculli impostos sobre vendes. Tanmateix, no cal que tingueu un identificador fiscal de vendes a l'estat on sol·liciteu un certificat de revenda. Actualment, només 10 estats requereixen que tingueu un identificador fiscal estatal per obtenir un certificat de revenda: Alabama, Califòrnia, Florida, Hawaii, Illinois, Louisiana, Maryland, Massachusetts, Washington i Washington D. C.
Beneficis d'un negoci de venda a l'engròs i al detall
Comprar a l'engròs i vendre al detall pot ser una manera divertida però difícil de guanyar diners. Una bona planificació, un aprovisionament estratègic i un màrqueting intel·ligent són fonamentals per a l'èxit o el fracàs de l'empresa. Hi ha molts recursos que permeten a un emprenedor enèrgic el potencial d'èxit, limitat només pel tipus i el nombre de productes a vendre, combinat amb l'entusiasme pel màrqueting i la prestació d'un servei al client excel·lent.
