Aprendre com funciona la venda de béns immobles us pot ajudar a ser un comprador intel·ligent o fins i tot a tenir una venda d'immobles pròpia. Les vendes immobiliàries creen l'oportunitat de mostrar els articles personals d'una persona o una família a un preu que pot ser més assequible, encara que normalment no tan a bon preu, com una venda de garatge o jardí. Tant si esteu planejant comprar com vendre, hi ha alguns consells útils per a la venda d'immobles a tenir en compte.
Què són les vendes immobiliàries?
Una venda d'immobles és una venda privada que sol passar a l'habitatge d'una persona, una casa heretada o únicament en línia. Sovint tenen lloc perquè una família o una persona vol o necessita liquidar el màxim de béns possible en un període de temps curt. Les vendes de finques solen estar obertes al públic i s'anuncien per atraure una multitud de compradors seriosos. Normalment tenen lloc durant un període de tres dies, començant el divendres i finalitzant el diumenge, amb els preus, així com l'inventari, que disminueixen l'últim dia de la venda. Algunes vendes de finques també poden incloure la propietat real, els cotxes i els vaixells disponibles per comprar també.
Motius per vendre una finca
Entendre com funcionen les vendes immobiliàries significa tenir una idea dels motius que hi ha darrere. Normalment impliquen un canvi de vida important. Les vendes de finques poden tenir lloc per diversos motius:
- Per una mort a la família
- A causa d'un divorci
- Perquè una família o una persona vol refer la seva casa
- Perquè una família o una persona té previst traslladar-se
- Perquè una casa va ser heretada d'un membre de la família que ha mort, s'ha traslladat a un centre d'atenció al final de la vida o ha estat hospitalitzat a llarg termini
Com la gent troba vendes immobiliàries
Les vendes de finques normalment s'anuncien en llocs específics i/o es col·loquen rètols al voltant d'un barri local per avisar el públic. Les persones encarregades de la finca poden celebrar la seva pròpia venda de finques o contractar una empresa per ajudar amb la posada en escena, els preus, la publicitat, la venda i la neteja. Aquesta empresa sovint també s'encarrega de la promoció de la venda.
Què s'ha d'esperar quan compreu en una venda immobiliària
Una venda de finques tindrà un inventari més gran que una venda de garatge, pati o etiqueta, i els articles poden ser una mica més cars, tot i que més barats que comprar al detall. Els articles es marcaran amb una etiqueta de preu i alguns articles poden no estar a la venda. No dubteu a preguntar sobre descomptes, fer una oferta una mica menys cara o preguntar sobre articles que no estan marcats per a la venda que us interessen. Espereu multituds més grans el primer dia i multituds més petites i menys inventari al final de la venda. Una venda d'immobles difereix d'una venda de garatge o una botiga de segona mà en les normes i l'etiqueta que s'esperen.
Etiqueta i normes de venda de finques
Les diferents vendes de finques tindran normes i regulacions úniques. Si tens dubtes, consulta les normes específiques de compra quan arribis. Les regles poden dictar una política de "primer arribat, primer servit" segons la venda concreta. Algunes vendes de finques donaran números que dicten quan podeu entrar a la propietat per navegar. Pregunteu també per les restriccions d'aparcament al barri perquè no obtingueu cap bitllet mentre navegueu per la venda de finques. Tingueu en compte aquestes directrius d'etiqueta:
- No porteu bossa gran ni bossa de mà; en comptes d'això, porta una bossa petita o només la teva cartera.
- Si estàs pensant en un article petit, hauries de portar-lo allà per no arriscar-te a comprar-lo.
- Per als articles més grans, aviseu a algú que estigui treballant a la venda que voleu comprar un article gran perquè el pugui marcar com a venut.
- Negociar educadament. Pots demanar que paguis un preu més baix del que diu l'adhesiu, però no esperes pagar tan baix com ho faries en una venda de garatge o de jardí.
- Prepareu-vos per agafar articles immediatament tret que hàgiu fet un altre acord. Algunes vendes de finques us donaran un període de gràcia d'uns dies abans de necessitar que recolliu un article gran comprat.
- Porteu diners en efectiu tret que sàpigues que la venda acceptarà targetes de crèdit.
Què passa amb les restes de la venda de finques?
Si busqueu un descompte, aneu a la venda el segon o l'últim dia, però tingueu en compte que l'inventari pot ser molt inferior. Després d'aquest punt, les restes de venda de finques es poden lliurar a familiars o amics si ho desitgen, emmagatzemats, venuts a un mercat de puces o subhastats. També es poden donar. Moltes empreses de donacions recolliran articles més grans si se'ls demana.
Realitzar una venda immobiliària amb èxit: com funciona
Si esteu planejant una venda de finques, hi ha alguns consells a tenir en compte que us poden ajudar a crear un esdeveniment reeixit i ben organitzat. Com més entenguis com funcionen les vendes d'immobles, més en podràs treure de la venda.
Val la pena una venda de finques?
Tingueu clar quant espereu guanyar amb una venda de finques. Les vendes de finques fan una mitjana d'11.000 dòlars, amb algunes que guanyen molt més o menys depenent de la mida de la finca i/o de la demanda del que es ven. Si teniu articles per valor de més de 10.000 dòlars i/o una gran propietat, una venda de propietat us pot ajudar a descarregar articles a un ritme més ràpid del que probablement podríeu fer d'una altra manera. Les vendes de finques poden necessitar molta feina per planificar i dur a terme, sobretot si ho feu pel vostre compte. Si teniu molts articles de preu elevat que voleu liquidar, podeu plantejar-vos la possibilitat d'organitzar una reunió de consulta gratuïta amb un servei de venda d'immobles per veure si tenir una venda de finques és el millor curs d'acció.
Quan és el millor moment per vendre una finca?
No hi ha una resposta correcta sobre el temps i, depenent de les circumstàncies, és possible que no tingueu cap opció. Alguns argumenten que el millor moment per fer una venda de finques és a l'hivern, quan hi ha menys competència amb les vendes de pati i garatge. Altres assenyalen que no hi ha cap manera correcta o incorrecta de celebrar una venda de finques. Amb una publicitat sòlida, grans imatges i una bona posada en escena, atreure una multitud pot passar en qualsevol època de l'any.
Coneix el que es ven millor en una venda de finques
Les vendes de finques es vendran de manera diferent segons la ubicació, així com els tipus d'articles disponibles. Les tendències també poden influir en el que es ven en una venda enfront d'una altra venda posterior. Els articles que solen vendre's bé inclouen:
- Roba, sabates i accessoris de disseny poc usats o sense portar
- Joieria d'època
- Mobles de mitjan segle
- Mobles de fusta massissa que es poden tornar a entapissar
- Art i objectes moderns de decoració
- Coberts
- Barreteria
- Electrodomèstics de cuina
Preu d'articles en una venda immobiliària
Si demanes massa articles, no es vendran. Preu els articles correctament comprovant productes similars a eBay i altres llocs d'ofertes. Assegureu-vos que els vostres preus siguin competitius i no massa elevats. També podeu parlar amb un especialista en antiguitats o contractar una empresa de venda d'immobles per ajudar-vos amb els preus. Assegureu-vos que els articles tinguin un preu gran i fàcil de llegir. Si esteu interessats a vendre determinades peces difícils de vendre, rebaixeu els preus el segon i el tercer dia.
Publicitat d'una venda de finques
Necessites avançar sobre la venda d'una finca. Hi ha diverses maneres de fer-ho, i té sentit treballar amb més d'una:
- Anunciar-se al diari local.
- Coloqueu anuncis a Craigslist, Facebook i llocs de barri.
- Fes bones fotos dels articles de la venda.
- Imprimeix fulletons per mostrar-los al teu barri.
- Feu rètols al jardí perquè els compradors coneguin el lloc de venda.
Crear un entorn acollidor per als compradors
Una venda de finques amb èxit comença amb un entorn acollidor. Aquests consells poden ajudar:
- Assegureu-vos que la casa estigui neta, faci bona olor i sigui lluminosa.
- Assegureu-vos que les vostres pantalles tinguin una sensació neta i que no estiguin desordenades.
- Publiqui regles i polítiques clares perquè els vegin els compradors.
- Tingueu gent per ajudar, com ara la família i els amics. Això facilitarà la compra per als convidats i evitarà que us desbordeu.
- Configureu caixes d'efectiu tancades a prop de la sortida. Crea rètols perquè la gent sàpiga on pagar.
- Bloqueja i etiqueta totes les habitacions que estan fora de límit. Assegureu-vos que els senyals siguin educats però ferms.
Feu una llista de comprovació de venda de finques
Les vendes de finques poden trigar fins a tres setmanes a planificar-se i poden requerir molta organització i recerca per finalitzar. Fer una llista de tasques per a tu mateix pot ajudar-te a gestionar-ho tot de manera organitzada. Aquestes són algunes de les tasques que potser voldreu incloure en una llista de verificació:
- Creació d'un inventari organitzat d'articles a la venda
- Tenir un preu per a cada article basat en articles similars
- Arranjar, netejar i reparar articles en venda
- Escenificació dels articles a la venda d'una manera desitjable
- Publicitat de la venda de finques en línia i/o amb fulletons de barri
- Tenir gent que t'ajudi amb la seguretat, la venda i la compra
- Tenir un pla per als articles que no es venen
- Estar preparat per a una neteja adequada després de la venda
Hauria de treballar amb una empresa de venda immobiliària?
Pot ser descoratjador fer una venda de finques pel vostre compte, i hi ha empreses especialitzades a ajudar-vos. Les bones empreses de vendes de béns immobles solen tenir llicència, vinculació i tenen bones referències perquè les reviseu abans de contractar. Aquestes empreses prenen un percentatge de les vendes totals (normalment entre el 30 i el 60%) i ajuden amb la fixació de preus, la configuració, la posada en escena, les vendes, la neteja i la gestió dels articles no venuts. La contractació d'una empresa de venda de finques sol suposar una gran part de la càrrega de l'individu encarregat de liquidar la finca, però no sempre val la pena per a una venda més petita o si necessiteu guanyar una certa quantitat de diners amb la venda.
Prepara't per l'èxit de la venda de finques
Les vendes de finques ofereixen una gran oportunitat per comprar i vendre articles únics que ja es realitzen en una casa. Tant si esteu comprant en una venda de finques com si planifiqueu la vostra pròpia venda de finques, el vostre coneixement de com funciona el procés de venda de finques us ajudarà a navegar amb èxit en aquest tipus de venda.
